我們看看電商行業(yè)怎么在朋友圈進(jìn)行廣告投放

的月活人數(shù)已經(jīng)超11.51億，小程序日活人數(shù)破3億。2018年，直營(yíng)電商在騰訊廣告平臺(tái)上通過(guò)廣告引流的方式所產(chǎn)生的直接GMV已經(jīng)超過(guò)了100億。在各大電商平臺(tái)總用戶數(shù)量增長(zhǎng)放緩，**越來(lái)越貴的大環(huán)境下，獲取新增**，累積并加深運(yùn)營(yíng)自己的私域**，成為電商企業(yè)制勝突圍的關(guān)鍵所在。

1、投放時(shí)段

電商企業(yè)的熱點(diǎn)投放時(shí)段在上半年的618大促和下半年的雙11大促期間，元旦、春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日也是電商企業(yè)的熱點(diǎn)投放時(shí)段。

2、定向策略

電商企業(yè)應(yīng)從商品特點(diǎn)出發(fā)，分析現(xiàn)有用戶群體特征，可以將已購(gòu)買(mǎi)人群包導(dǎo)入MP后臺(tái)，創(chuàng)建自定義投放人群，并根據(jù)人群畫(huà)像梳理做相似人群拓展。同一廣告素材用A/Btest方法，分組建立不同定向投放，結(jié)合曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化分析不同定向效果，選定定向組合。

3、廣告素材

電商企業(yè)的廣告外層以產(chǎn)品圖片為主，吸睛并吸引用戶點(diǎn)擊，在突出品牌調(diào)性的配合優(yōu)惠文案刺激用戶痛點(diǎn)，**廣告轉(zhuǎn)化效果。

4、廣告+小程序

廣告+小程序解決方案，吸引客戶直接下單購(gòu)買(mǎi)，加速客戶轉(zhuǎn)化。小程序貫穿于多個(gè)位置，通過(guò)“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”等社交裂變行為，多次觸達(dá)客戶并促成拉新與復(fù)購(gòu)。通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)、小程序等行為，目標(biāo)客戶沉淀在生態(tài)內(nèi)，使電商企業(yè)獲得拉新獲客、高效轉(zhuǎn)化、老客復(fù)購(gòu)等多元回報(bào)。