近幾年，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)增速明顯高于城鎮(zhèn)消費(fèi)，市場(chǎng)下沉已是大勢(shì)所趨。拼購(gòu)模式也成為眾多電商平臺(tái)市場(chǎng)獲客新利器，甚至國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者也開(kāi)始被這種新的電商消費(fèi)模式所吸引。全民拼購(gòu)逐漸成為一種全新的消費(fèi)方式。

618、雙十一等購(gòu)物節(jié)，都是由平臺(tái)發(fā)明的，通過(guò)打折、滿(mǎn)減將顧客引入平臺(tái)消費(fèi)，為打造知*名度，各平臺(tái)爭(zhēng)奪流量的方式不足為奇。獲得流量的簡(jiǎn)單方法是“扔”錢(qián)。扔錢(qián)見(jiàn)效快，門(mén)檻太高，普通平臺(tái)如果想做，就無(wú)法與大型平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，那就只能通過(guò)“分銷(xiāo)”和“拼購(gòu)”了。

拼購(gòu)類(lèi)社交電商通過(guò)聚集2人及以上用戶(hù)，以社交分享方式組團(tuán)，用戶(hù)群成功后，可以以比單購(gòu)時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。集團(tuán)發(fā)起人或參與者往往通過(guò)分享完成交易，以低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者的分享意愿，讓消費(fèi)者自己傳播。

拼購(gòu)類(lèi)社交電商典型代表有：PDD，SU寧拼購(gòu)，JING東拼購(gòu)等，主要都是B2C模式

全民拼購(gòu)的痛點(diǎn)：隨著低價(jià)共享裂變戰(zhàn)略的實(shí)施，購(gòu)物社交電商迅速崛起，商品低價(jià)成為平臺(tái)大的問(wèn)題。一方面，低價(jià)導(dǎo)致了用戶(hù)對(duì)低端特價(jià)的品牌意識(shí)，無(wú)法吸引高端用戶(hù)提高客戶(hù)單價(jià)。隨著用戶(hù)流量增長(zhǎng)速度放緩，如何平衡消費(fèi)者、商家和平臺(tái)的利益，成為魔咒購(gòu)物企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)。

全民拼購(gòu)的玩法：

1.十人一組（流量集中，可以邀請(qǐng)）

10人團(tuán)，中獎(jiǎng)人數(shù)可以為3，不中獎(jiǎng)的為7，（人數(shù)可以平臺(tái)自己設(shè)置）

該模式以種類(lèi)繁多的多樣化商品吸引著各個(gè)年齡段和地區(qū)的用戶(hù)，通過(guò)社交裂變游戲連接各個(gè)社交圈，完成銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)。事實(shí)上，它通過(guò)社會(huì)屬性重建人、商品和市場(chǎng)，為用戶(hù)提供個(gè)性化體驗(yàn)，通過(guò)自主裂變游戲授權(quán)企業(yè)，快速吸引準(zhǔn)確的消費(fèi)者，并深入實(shí)踐“無(wú)界營(yíng)銷(xiāo)”的概念。